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黑龙江有个“牡丹”江

——朱毅江书画学校博客

 
 
 

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关于我

朱毅江,中国牡丹书画院名誉院长,中国国家书画院副院长,省书协会员,齐市书协副秘书长。师从书法泰斗张迪、中国著名书法家高惠敏(阿敏)、中国著名花鸟画家徐湛。书画印被《人民日报》等数十种报刊发表,传略、作品被收入《中国书画家大辞典》等近百部辞书中,作品多次在国内、国际书画大赛中获奖,赴日本、韩国、新加坡展出,作品被黄河书院、牡丹画院等收藏,出版了《中国著名书画家——朱毅江作品集》,被授予“中国百名实力派行书名家”、“世界人类非物质文化遗产杰出传承人”。朱毅江博客:zui.mo2007.blog.163.com

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【转载】解密书法家如何卖字赚钱的必杀技  

2014-07-26 22:32:58|  分类: 报刊转载 |  标签: |举报 |字号 订阅

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解密书法家如何卖字赚钱的必杀技 -  墨韵书香 - 中国三星堂书画馆

 



解密书法家如何卖字赚钱的必杀技  


解密书法家如何卖字赚钱的必杀技 -  墨韵书香 - 中国三星堂书画馆

 

解密书法家如何卖字赚钱的必杀技 -  墨韵书香 - 中国三星堂书画馆

 

解密书法家如何卖字赚钱的必杀技 -  墨韵书香 - 中国三星堂书画馆

 
解密书法家如何卖字赚钱的必杀技 - 无妄楼 - 翟正炜书法篆刻空间 

1、字数不宜多
四尺对开为例,尺寸是136x34cm。这种四平尺的宣纸,如果你写上《春江花月夜》250多字,或者你抄一篇《将进酒》等,无论是你用小行草还是小楷,密密麻麻的一张纸上,字迹多大可想而知。如果这个条幅挂在墙上,从远处能看的清楚吗?走近了看也得站在板凳上看上面,然后蹲下看下面的字。如此,谁挂这玩意啊?这叫做费力不讨好!
一般的四尺对开条幅,最好就是20个字的古诗,或者两句绝妙的诗词都可以。不要超过28个字。至于那种很多字的诗词内容,还是横写为宜。横着写就成为手卷了,手卷的价格比条幅要高。这个咱后面讲。。。
如果四尺整张的话,可以参照四尺对开的字数。其实呢,作品是用来悬挂装饰观赏用的,窃以为还是字数宜少。如果你的单字造型能力过关,选一个好的内容,四个字未尝不可。这一点,大家可以参看大名家们的有关作品。

补充两句:有人问我,四尺对开写几行?我的意思能写两行不要写三行。三行正文+一行落款就有点拥挤了。王铎好像都写两行半,我见过傅山写的一行半,贼精彩,贼抓眼球!

2、字体不要太靠边
很多人写作品,总要考虑形式构成,于是就会进行所谓的宣纸空间分割。这样,写出来的作品,字迹太靠边,甚至有的字都写到宣纸外面去了,给人的感觉是笔画不完整。我一以贯之的创作思想是“创作要提前考虑装裱”。为什么这么说呢?所谓的作品,不是写在宣纸上就是作品了。在创作过程中,往宣纸上写毛笔字只是其中一个环节而已。我想,创作过程应该包括:确定尺寸、内容选择、构思章法、考虑装裱形式和效果、考虑作品悬挂的场景、考虑作品的功用。
作品太靠边的话,一个是:万一你的宣纸裁得不方正,那么在后期的装裱过程中,还会被进一步裁掉一部分,你的作品不完整了。二是:如果在网络上出售,别人拍照片太麻烦。三是:遇见不懂得且有钱的人,他会觉得你连宣纸都用不起,花钱买你残缺的作品???四是:作品不好保管,万一边缘破了一点,整体作品就受损。
切忌,投国展跟走市场的作品是两回事!

3、内容要好
有些人写字,手持一本《书家必携》,翻来翻去,看到没有生字的古诗词就抄。写完了,落款盖印以为这就可以卖钱了。其实不然。如果你想走市场,一定要考虑你的作品人家干啥用?这个是很关键的问题。作品,走向市场,它的功能是悬挂、观赏。我见过很多人,面对书法作品总是要从头到尾的念一遍,一边念一边津津有味的眯缝着眼睛陶醉(咱不管他是否真的懂诗词的内容)。但是如果你给他写一个“清明时节雨纷纷,路上行人欲断魂。。。”,你自己说,你们家乐意挂这内容吗!或者人家结婚新房挂一张字,你给人家写一个苏东坡的《江城子》“十年生死两茫茫,不思量,自难忘,千里孤坟无处话凄凉。。。”呜呼!不给你撕了就说明人家念过书有涵养!
所以,老百姓看中内容更甚于看重你的笔墨!这就是为啥跑江湖的字能够畅销的原因所在。

、内容怎么选择(一)
我想告诉大家,并不是所有的唐诗宋词都适合悬挂。首先,我们的书写内容要前置于动手,这才是创作的前提。那么,在动手写之前,就要考虑你的作品形式是为谁服务?是为工农兵服务?还是为老板服务?还是为领导服务?这也就是针对市场生产适销对路产品的关键所在。
古代的诗词,有豪放派、婉约派、花间派,内容有离愁的、幽怨的、抒怀的、喜庆的、哀怨的。。。所以内容上一定要对症下药。当然,根据以往的经验来看(其实我的经验主要来自中国书法超市里面130余家专卖店几十万件作品的观察和梳理。),豪放的、喜庆的、山水略带点抒怀的诗词比较好。没有谁会挂一张“野渡无人舟自横”,即
使他心情不好,那也是暂时的。
那么,内容选啥样的好呢?

6、落款的问题
落款作为书法作品的一部分,很多人觉得这个没啥吧,其实也很有名堂。
为啥?
大家可能有所不知,一个书法家不同时期的作品,市场价格会不一样的。而鉴别的依据一是看作品风格,这个貌似太专业难度太大。二是看落款中的年月。市场呢,在有些时候恰恰又很关注创作时间高于作品质量。有些作品如同水果,时间长了人会觉得不新鲜了,真是奇怪!
可是,当我们把落款作为一个专题做研究的时候,会发现很多书法家在落款上大动脑筋,有些落款会让作品显得就是不一样了。所以,我说落款在某种程度上,具有名片的功效。这个,就看你会用不会用、动不动脑筋了。因为,作品的正文(内容)你是不能改的,那么一件作品只有落款这地方才能让你发挥、让你显摆、让你玩点花样。
7、落款的八大技巧
(1)不要落上年月。
书法家同志们,如果你想让你的毛笔字在市场上流通,你就要从一上市就处处留心,处处暗伏杀机,只有这样你才能在市场上走得远。从流通的长远考虑,我建议你不要在落款的时候写上年月。这样的话,别人就很难判断你的作品是什么年代的(如果将来你的作品进入书法史了,也正好留给那些学者们一点饭吃---让他们考据写毕业论文用!)而只有你的作品落款没有年月,倒卖者才乐意要,因为他们不用顾忌作品的新老程度了。在这一点上,陈忠康同志就做得比较好。

为啥陈忠康同志的字市场好?不管啥时候的,拿出来以后你说哪年写的就哪年写的,是不是?嘿嘿!不过,超级书画贩子还是能看出来的,但一般人看不出来。

2)最好不要用笔名、号、斋馆名。
书法家都有十个八个的斋馆名、字号之类的。比如启功,我们都知道他老人家叫“元白”,徐渭叫“青藤”,吴昌硕叫“缶翁”。但是人家多大腕儿啊!比如你兰亭弄个一等奖,写字这回不叫“王二麻子”了,非叫“废纸堂”,买字的纳闷这是谁,卖字的人也得解释半天:王二麻子就是废纸堂,弄不好还要提供户籍证明,这有必要吗?所以啊,你要走市场,落款还是写你爸爸给你起的名字吧,尽管不好听但好使:)

3)不要把内容张冠李戴。
落款一般的都这么写“录李白诗一首,戊戌秋日王二麻子书”,可有时候越是熟悉的或者不熟悉的内容,反而给人家张冠李戴了。真的发生这种情况,人家不会以为你是笔误,会觉得你没文化。这也事儿小,可是这张毛笔字人家不要了啊。别以为《书家必携》上抄的就踏实了,那玩意也没准!基于此,我建议弄不准的就写“古诗一首”是最保险的办法。要是写两句,千万别写“古诗一首”啊。曾见过有人抄半阙词,最后落款“李清照词一首”,这也不行啊,切记切记!

8、用印的6大奥妙
用印是书法作品的一部分,这个不用我说书法家们都知道,甚至他们更会在国展作品上面钤盖各种印章。可事实上,有些时候走市场的作品却和国展或者说展览的作品不一样。这就如同五星级酒店的饭菜跟农家小院的饭菜有着本质的区别一样。
其实呢,作品上用印,无论是国展作品还是走向市场的作品,在用印原则上大同小异。可是,我的研究角度总是希望在最司空见惯的环节上找出不一样的细节来。而,一旦你连细节都做好了,那么可能你就比别人高了。细节这玩意可不是说做到就做到的,这犹如一个人的言谈举止,小的习惯动作你能克服掉吗?

用点通俗却又带有意味的印。
据我观察,很多人喜欢通俗一些的东西,因为复杂的东西现在大家都没有心思(主要是时间导致没有耐心)去琢磨。所以,你要有两套甚至几套印章(似乎无意中我为篆刻家植入了广告,汗一下!)。为什么呢?一套是创作国展用的。一套是专门走市场的作品用的。走市场的印章相对要美观、通俗,问次要优美、吉祥。
另外,有些人对佛像印情有独钟,他们会觉得作品上面有这样一个印章比较吉利、吉祥。所以,不妨准备一方这样的印章。或者你多余被几个不同形式的佛像印,作品上巧妙地多盖几个,人家会觉得这个好。这就是我说的“有意味的印”。

清晰度。
我见过专业篆刻家,人家钤印的时候那叫一个讲究,反正我学不会人家盖印那几下子,但是不管印章刻得好不好,人家钤印那架势我肃然起敬。但是我手里也有很多大名家的作品,包括西泠印社高级领导的作品,可是有时候我却很纳闷---他们有些搞篆刻的书法家,怎么钤印乱七八糟的,一塌糊涂!这让我大跌眼镜。。。
要知道,印章尽管在作品中位置占得最小,可这恰恰是今后鉴定是否真迹的一个非常关键的因素啊!如果,你连作品的印章都不好好盖,人家会怎么想----丫没给我好好写啊,糊弄我呢!如果画廊要卖你的毛笔字,咋跟人家解释啊?连印章都不清楚,怎么鉴定你这是真的假的啊?
书法家们,别太邋遢了,你若没空,让你老婆帮你定期清理一下印章,顺便告诉她:这是咱家印钱的机器啊:)

专业程度。
还是那句话,一件作品(产品)的每一个工序、每一个部件、每一种材质都要精雕细琢用最好的,起码是专业的。打个比方,十几年前那会儿,我一买派克钢笔首先就要看是mide  in哪里的,要是made in USA的我就要,要是made in UK(英国)的我就不要,因为我觉得不专业。
书法上面的用印也是,千万别让那些很业余的选手给你刻印,可惜了你的毛笔字。现在,请全国会员刻一枚印章也用不了几个钱。要是你不舍得,就用毛笔字跟他换,一张不行多写几章,反正这玩意是自留地里长的。
如果,你给你老婆买生日蛋糕,好利来用报纸给你包裹一下,你要吗?就是这个理儿:)

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